TEDOM Poland: Wkraczamy w kolejny etap rozwoju

– Jesteśmy dostawcą rozwiązań, a nie tylko technologii – deklaruje Sebastian Gola, dyrektor handlowy i członek zarządu TEDOM Poland. Lider kogeneracji biogazowej ogłasza nowe otwarcie i zapowiada wprowadzenie szeregu innowacyjnych rozwiązań w odpowiedzi na rozwój rynku energetycznego. O szczegóły pytała Jolanta Kamińska.

MATERIAŁ PROMOCYJNY

Patrząc z perspektywy rynku energetycznego, jak postrzega pan obecny etap rozwoju branży biogazu w Polsce? Czy dynamiczny rozwój biometanu oznacza zmianę roli kogeneracji?

Pierwszymi projektami biogazowymi zajmowałem się już w latach 2003–2004. Powstawało wtedy wiele programów rozwojowych, które ostatecznie nie przyniosły oczekiwanych efektów. Dziś widzę, że potencjał rynku wciąż jest niedoszacowany. Obecnie mamy w Polsce około 320 MW w biogazie, a realne możliwości oceniam na co najmniej 2–3 tys. MW, szczególnie przy odpowiednim systemie wsparcia.

Rozwój biometanu nie jest moim zdaniem zagrożeniem dla kogeneracji. To raczej uzupełniające się kierunki rozwoju. Wielu klientów z branży biopaliw korzysta już z kogeneracji lub planuje takie inwestycje. TEDOM Poland ma dziś około 70% udziału w rynku kogeneracji biogazowej i zamierzamy tę pozycję utrzymać.

Firma działa także w energetyce i ciepłownictwie. Który z tych sektorów, także w kontekście strategii energetycznej Polski, jest dziś dla pana najbardziej perspektywiczny?

Bardzo dokładnie obserwujemy rynek energetyczny. Widzę dwa kluczowe megatrendy: rosnące zapotrzebowanie na energię – nadal niedoszacowane w Europie – oraz dynamiczny rozwój technologii cyfrowych. Dostęp do energii będzie w praktyce głównym elementem wyścigu gospodarczego skoncentrowanego wokół AI.

W Polsce mimo wielu nowych źródeł energii problemem nadal pozostaje zapotrzebowanie szczytowe w momencie braku generacji OZE. Bez inwestycji w energetykę gazową alternatywą pozostanie węgiel, ponieważ energetyka jądrowa to perspektywa dalszej przyszłości. Gaz – zarówno ziemny, jak i biogaz – może pełnić rolę pomostu, szczególnie w ciepłownictwie i doskonale bilansuje zmienną generację OZE.

Do 2030 r. około 400 krajowych ciepłowni będzie musiało uzyskać status systemów efektywnych energetycznie, co oznacza duże modernizacje, głównie w kierunku kogeneracji. Biogaz pozostaje dla nas jednym z kluczowych i perspektywicznych segmentów. Ponadto zamierzamy szeroko wejść ze swoją ofertą do dużego przemysłu, który szuka rozwiązań energooszczędnych i przede wszystkim bezpiecznych. Bezpieczna energetyka to własne, rozproszone źródła energii, które pozwalają na wprowadzenie rozwiązań wyspowych, czy połączenia kogeneracji z magazynami energii na okoliczność dużej zmienności cenowej lub wyłączenia zasilania.

Zagospodarowanie ciepła w kogeneracji bywa problematyczne. Czy rozwiązaniem są nowe technologie czy raczej nowe modele biznesowe?

Najlepszy model to taki, w którym biogazownia produkuje gaz zasilający silnik kogeneracyjny, a inwestor korzysta z dostępnych mechanizmów wsparcia. W przypadku premii kogeneracyjnej wykorzystanie ciepła jest oczywiście wymagane. Jednak praktyka pokazuje, że istnieją też modele opłacalne nawet przy ograniczonym wykorzystaniu ciepła – na przykład przy inteligentnym zarządzaniu pracą silnika, współpracy z magazynami energii, czy sprzedaży energii bezpośrednio odbiorcom, np. w ramach spółdzielni energetycznych. Dzięki optymalizacji pracy i wykorzystaniu zmienności cen energii możliwe jest osiąganie wysokich przychodów z samej energii elektrycznej.

Każdy projekt wymaga jednak indywidualnej analizy – duże znaczenie mają m.in. poziom dofinansowania, model sprzedaży energii, zastosowanie magazynów energii, czy możliwość wykorzystania linii bezpośredniej przy sprzedaży energii.

TEDOM Poland zapowiada nowe modele finansowania, rozwój serwisu i agregację usług elastyczności. Celem jest budowa przewagi konkurencyjnej w dynamicznie zmieniającym się sektorze energii

Coraz częściej mówi się o elastyczności źródeł i lokalnych obszarach bilansowania. Czy to może być nowe otwarcie dla biogazu?

Zdecydowanie tak. Dziś silniki kogeneracyjne mogą świadczyć również usługi systemowe na poziomie operatorów sieci dystrybucyjnych lub rynku bilansującego. Równolegle, we współpracy z giełdą energii, powstaje rynek usług elastyczności, których celem jest stabilizacja pracy sieci – szczególnie na obszarach wiejskich, gdzie infrastruktura jest rzadsza i mniej odporna na wahania obciążenia. W takim modelu biogazownia może pełnić rolę lokalnego stabilizatora systemu energetycznego, wspierającego bezpieczeństwo dostaw dla społeczności lokalnych. Choć rynek usług systemowych dopiero się rozwija i nie jest jeszcze dobrze rozpoznany przez inwestorów, biogazownie mogą z powodzeniem stać się jego ważnym elementem i generować dodatkowe przychody z tego tytułu.

Nowe otwarcie zapowiada też TEDOM Poland. Co to oznacza w praktyce, dla waszych obecnych i przyszłych klientów?

Naszym celem jest przejście od roli dostawcy urządzeń do roli dostawcy kompleksowych rozwiązań. Oferujemy już nie tylko silniki i sprzęt, ale także modele finansowe – dzierżawę czy model operacyjny, w którym sami finansujemy i prowadzimy instalację. Pracujemy również nad budową własnej spółki obrotu energią i gazem.

Chcemy zarządzać pracą źródeł w sposób maksymalizujący przychody, w tym przy zastosowaniu magazynów energii oraz rozwijać działalność agregatora usług systemowych. To pozwoli naszym klientom lepiej wykorzystać potencjał instalacji, a nam budować pozycję lidera w segmencie kogeneracji gazowej.

Jak te zmiany wpływają na strukturę firmy?

Skupiliśmy się przede wszystkim na podnoszeniu jakości obsługi klienta. Punktem wyjścia było dla nas wzmocnienie zespołu serwisowego. Rozszerzyliśmy ofertę o serwis długoterminowy i rozwiązania dla instalacji pogwarancyjnych. Prowadzimy też badania satysfakcji klientów, aby jeszcze lepiej odpowiadać na ich potrzeby.

Rozwijamy również zespół handlowy oraz centrum kompetencji analityczno-technicznych, które pozwala dopasowywać rozwiązania do konkretnych projektów i ich uwarunkowań. Klamrą spinającą będzie uruchomienie spółki obrotu i dostarczanie kompleksowych produktów w całym łańcuchu wartości – od dostarczania paliwa, poprzez zarządzanie produkcją, aż po optymalizację przychodów z uwzględnieniem usług systemowych.

TEDOM Poland dostarczył ponad 200 układów kogeneracyjnych w całej Polsce i odpowiada za blisko 70% rynku biogazu. Spółka zapowiada utrzymanie pozycji lidera oraz dalsze umacnianie przewagi konkurencyjnej w segmencie kogeneracji gazowej

Serwis w branży biogazowej bywa problematyczny. Czy to on ma być wizytówką firmy?

Zdecydowanie. W biogazie czas reakcji serwisu bezpośrednio wpływa na ekonomię projektu. Dlatego rozwijamy politykę zarządzania magazynem części zamiennych i zdalny monitoring urządzeń, tak aby skracać czas usuwania awarii. Serwis musi być w stanie szybko zdiagnozować problem i przywrócić instalację do pracy w możliwie najkrótszym czasie, maksymalnie do kilku dni. Rozwijamy także analitykę prewencyjną oraz własne rozwiązania w zakresie kondycjonowania i przygotowania biogazu, które będą w pełni kompatybilne z naszymi silnikami i zwiększą niezawodność całego układu.

Czy remont generalny starej jednostki może być bardziej opłacalny niż zakup nowej?

To zależy od sytuacji. Jeśli inwestor chce skorzystać z nowego systemu wsparcia, zazwyczaj konieczny jest zakup nowego urządzenia. Natomiast jeśli silnik jest w dobrym stanie technicznym, remont generalny – kosztujący około 40% wartości nowej jednostki – może być ekonomicznie uzasadniony i pozwolić na dalszą eksploatację przez kolejne dziesiątki tysięcy godzin.

Jest pan dyrektorem handlowym i członkiem zarządu firmy od stycznia 2026. Jakie cele stawia pan sobie w najbliższym czasie do zrealizowania?

W obszarze biogazu koncentrujemy się na trzech celach: utrzymaniu pozycji lidera w dostawach układów kogeneracyjnych, rozwoju własnych rozwiązań do kondycjonowania biogazu, wejściu na nowe rynki energetyczne poprzez rozwój spółki obrotu i usług systemowych. To wszystko planuję zrobić do końca tego roku. Firma wchodzi w kolejny etap rozwoju.

Stawiamy na profesjonalizację, rozwój produktowy i kompetencje energetyczne. Wzmocniliśmy zarząd oraz zespół o osoby z dużym doświadczeniem w energetyce. Naszym celem jest nie tylko utrzymanie pozycji lidera, ale także budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez elastyczność, serwis i kompleksowe podejście do klientów.

Chcesz wiedzieć więcej? Czytaj magazyn Rynek biogazu i biometanu:

Tekst: Jolanta Kamińska